中甲

技术红娘:帮企业找创新机缘

2019-10-08 20:16:52来源:励志吧0次阅读

“冬天里扶企业一把”,活跃在本市的许多技术经纪人,努力找机缘,各自显身手。面对金融危机,企业更需要技术创新和升级,而科研院所则一如既往在寻求成果转化的机会。让技术需求方和供应方对接,技术经纪人扮演着“红娘”的角色。

记者近日了解到,近4年来,上海已有1300多人通过了技术经纪人培训,其中500多人成为注册执业的技术经纪人,他们活跃在上海的技术交易市场中,仅去年一年就“撮合”了约200个项目,合同技术交易额约2亿元。

企业投入1元获益40元

据统计,企业通过技术经纪人“做媒”,购买转让技术或者投资产学研开发,每投入1元,能得到40元的收益。

对此,落户奉贤的上海超日公司体会很深。这家专业生产太阳能光伏发电设备的高新技术企业,核心竞争力就在于电池片的转换效率。依靠企业自身力量攻克难题,技术和资金都不足以承担。听说情况后,职业技术经纪人丁金龙主动找上门来,了解企业的技术需求,然后联系高校、科研院所寻找科研成果。

正是在这位技术“红娘”牵线搭桥下,超日公司和中科院、上海交通大学、中山大学先后签署了战略合作协议,借助“外援”成功地将电池转换率从15%提高到17%——提升2个百分点,超日的净利润便直接增加了10%;而且正是靠了它,尽管当前全球经济形势不利,超日的订单却不减反增,销售额从2007年的7亿猛增到2008年的12亿。

牵线搭桥各有巧妙不同

技术经纪人如桥梁,一头连着技术持有方,另一头牵着资金持有方。这座“桥梁”是否畅通,除了善于牵线搭桥,还需要技术经纪人有自己的“独门法宝”。

技术经纪人黄志君的经验是:“技术需要推介和包装。”他此前做成的“多喷嘴对置式水煤浆气化技术”、“2,3-丁二醇的发酵生产技术”等项目,外行听起来十分枯燥。为此他详细编制了商业计划书和项目申报书,把技术成果的特征、国内外相关技术优势、投资回报率等企业关心的内容,尽量以形象易懂的方式作推介,取得了理想效果。

上海骥德技术经纪有限公司的有效做法,是在促成一桩科技“联姻”后,不急着拿佣金走人,而把佣金作为项目的后续投资,把经纪人和项目更紧密地捆绑在一起。在将“新式连杆节能压缩机技术”成功转让给上海凯实利制泵有限公司后,骥德公司主动将约200万元佣金兑换成15%股权——“一年半内,我们不打算拿红利,不过以后的收入肯定比这200万佣金要多得多。”

仍是创新体系薄弱环节

不过,目前上海的技术转移和技术经纪仍是上海创新体系中的薄弱环节。业内人士指出,帮助中小企业突破技术瓶颈,技术经纪人到底能起到多大作用,还要看政府的扶持力度有多大,需要以完善的机制、规范的市场给技术转移注入更多活力。

上海技术交易所表示,将以营造技术经纪发展环境为重点,以促进技术转移为主线,以建设技术经纪体系为支撑,探索和创建良好的技术经纪发展的体制和机制。为了让技术经纪人更好地服务企业,政府应着手从机制上加大激励,如专门设立一笔不封顶的技术促进资金,对技术开发和技术转让提高资助比例。

与此同时,技术经纪人应努力提高自身水平,充分利用信息资源优势,从新产品开发到市场拓展,从企业融资到技术难题解决,积极帮助企业排忧解难,为企业安度“严冬”牵线搭桥。

保山白癜风好的医院
酒泉治疗宫颈炎费用
随州治疗宫颈炎医院
保山白癜风医院
酒泉治疗宫颈炎医院
分享到: