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红星美凯龙“利益捆绑” 疑似圈钱厂商不接招

2019-07-22 06:37:33来源:励志吧0次阅读

由于之前一年的逆势扩张,以及正在洽谈的针对吉盛伟邦的收购,红星美凯龙借加盟费圈钱一说喧嚣而起。红星美凯龙则在表明“加盟活动暂缓”的态度后刻意保持低调。

由于之前一年的逆势扩张,以及正在洽谈的针对吉盛伟邦的收购,红星美凯龙借加盟费圈钱一说喧嚣而起。红星美凯龙则在表明 加盟活动暂缓 的态度后刻意保持低调。

但也有说法认为,红星美凯龙此举意在 拥抱 品牌厂商,并希望通过利益捆绑的方式与优质厂商在其大举扩张的路上 共进退 。但显然,这次他们遇到了敌意的对待。

加盟费 遭遇协会联合抵制

按照品牌经销商刘彬(化名)自己的话讲,他最近很有 倾诉欲 ,逢人必讲 家具行业未来必将成为下一个家电行业 ,此话不是说家具行业肯定能发展成家电行业那般市场化程度高,或者品牌集中度较高,而是指家具流通行业的两三个巨头未来必然要掌握行业的话语权,家具厂商最终甚至要沦落成这些家具卖场的代工工厂。

引发刘彬担忧的 导火索 来自于之前红星美凯龙的一项新政。2009年12月底,包括张彬等在内的家具厂商陆续收到红星美凯龙的《战略发展合作协议》,协议要求加收200万元押金和80万元广告费进行加盟,并原定于1月9日在人民大会堂签约。

此事最终在东莞、深圳、佛山、顺德等地的诸多家具行业协会联合抵制下 暂缓推行 ,但却让刘彬等与红星美凯龙合作多年的供应商持续感到不安。

刘彬对《中国经营报》记者表示,家具企业的规模普遍比较小,缺乏品牌,还很分散,如果自己拒绝进场,后面揣着钞票排队进场的企业还有一大堆。 如果从这点看,如果卖场来硬的,家具企业的日子肯定比家电企业还要难熬。

随着多年的竞争,国内卖场行业的竞争格局已经逐渐清晰起来,其中在扩张速度方面比较激进的当属红星美凯龙。

2009年2月,国际知名私募投资基金美国华[0.11 .92%]平投资集团以持有20%的股份形式向红星美凯龙注资两亿美元。融资后,红星美凯龙的扩张资本进一步得到保证。截止到2009年12月,红星美凯龙已经在全国 8个城市开办了60家商场,市场总规模达580万平方米。2008年,红星美凯龙销售总额突破2 5亿元,处于行业第一。

圈钱肯定是它的首要目的,红星想迅速敲定行业龙头的地位。 针对红星美凯龙向厂商收取加盟费一事,一位参与抵制的协会负责人如此分析。

更像是一种试探

加盟费 事件发生后,记者曾多次拨打红星美凯龙董事长车建新的手机,但始终没有人接听。红星美凯龙企划部有关人士对记者表示, 这件事已经过去了,我们决定不再对外界回应这件事情。

红星美凯龙就此事唯一一次 半官方 表态还是在近日的一次招商说明会上。红星美凯龙京沪区域总经理 表示, 这些事情的原委我们不会再提,这只是企业的成长烦恼,每一个处于发展中的企业都会出现 。

整件事情因此看上去更像是红星美凯龙的一次试探。据业内人士反映,就在多个协会联合呼吁会员企业抵制签署结盟协议当日,红星美凯龙副总裁车建芳: 一改往日的强硬态度,短信通知各商会秘书长,提出加盟活动暂缓。

在家居行业分析人士马文瑞看来,这次事件更像是家具企业 宿怨 的一次集中爆发。在逐渐强势的家居卖场面前,家具企业一方面不得不依附于它,另一方面又在卖场逐渐做大后产生了越来越强烈的不安全感。在此之前,百安居也曾因延期付款的事情,多次被行业内企业联合抵制过。

与百安居相同的是,加盟费事件发生后,业内同样传出红星美凯龙近年来扩张速度过快,资金周转出现问题的消息。更有说法称,投资方华平与红星之间存在对赌协议,如果红星无法达到业绩要求,华平将有权增持股份或者将资金转为高息贷款,红星在业绩压力下只能保持激进的扩张。

面对这一说法,华平投资集团主投红星美凯龙的董事总经理迟淼连忙出来澄清,双方不存在 对赌协议 或其他附加条件,并且投资早在2008年就已完全到账,同时红星美凯龙的扩张模式也不存在财务压力。

利益捆绑 厂商不接招

如果红星美凯龙换个时机,或者晚几年提出加盟费的事情,估计不会闹出这么大的动静。 一位长期关注红星美凯龙模式的行业人士表示,2009年家具行业普遍经营状况不是很理想,这时候要他们拿出一大笔钱来,肯定会刺激到厂商的神经。

但他认为, 圈钱说 有失偏颇,红星美凯龙在这件事情上有着自己的考虑。作为规模最大的本土家具流通企业,红星美凯龙只占到 %左右的市场份额。反观家电行业,无论是国美和苏宁都已经能够占据20%的市场份额,抗风险能力明显要强于前者。

而红星美凯龙欲保持高速的发展,或者说尽快占据更多的市场份额,就需要从利益上 捆绑 一部分优质的品牌厂商与它共进退。在红星美凯龙内部,也已开始提出对其优质客户的管理方式进行升级。

比方说红星美凯龙新开了很多卖场,有些卖场位置好,有些卖场位置欠佳,但经销商出于逐利的需要,只愿意进位置好的卖场。红星美凯龙对这种行为一直没有很好的制约措施,只能寄希望于利益捆绑的方式。或者说卖场里有限的黄金位置,一直很难有明确的标准进行界定,红星美凯龙对供应商的诸多要求也难协调,还容易导致内部腐败。通过缴纳大额押金,可以将卖场的黄金资源市场化明码标价。

但同样作为行业人士,马文瑞却不看好红星美凯龙的类似创新行为。他认为,这种利益捆绑的模式在家具行业很难执行。主要原因在于优质品牌厂商太少,大多数家具企业的资金规模,不足以支撑企业与红星美凯龙做到 同进退 ,很多企业的资金链或许会因此被拖垮。

这只是红星美凯龙的一相情愿。 马文瑞说。

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